Dienstleistungen erfolgreich präsentieren und verkaufen

INTENSIV Verkaufstraining für mehr Erfolg im Dienstleistungsbereich
Schneller neue Kunden gewinnen – Preise leichter durchsetzen – mehr Abschlusserfolg
Erfolgreich präsentieren und verkaufen im Dienstleistungsbereich

Wer heute im Dienstleistungsbereich erfolgreich verkaufen will und auch in hart umkämpften Märkten erfolgreich neue Kunden und Aufträge gewinnen will, muss sich spürbar vom Wettbewerb abheben und wirksamer als andere, Kunden vom Mehr-Wert eigener Produkte und Dienstleistungen überzeugen.

Dazu bedarf es viel verkäuferischer Kompetenz und professioneller Verkaufswerkzeuge, die Kunden den Mehr-Wert eigener Dienstleistungen noch klarer erkennen lassen und einen eventuellen Mehr-Preis psychologisch in den Hintergrund rücken.

Die Verkaufswerkzeuge der Gewinner in Verkauf und Vertrieb

Integriertes Praxistraining & Coaching

Individuelle, praktische Umsetzung und fine tuning der Werkzeuge und Strategien auf eigene Dienstleistungen

MEGA-TRAIN® bringt das Erfolgs- und Krisen erprobte Verkaufshandwerkszeug verkaufsstarker Berater und Top Vertriebler in den Top Verkaufs-Performance Trainings komprimiert und praxiswirksam auf den Punkt.

Dabei wird der Abschluss orientierte Verkaufsprozess in Teilschritten, vom 1. Kontakt bis hin zum erfolgreichen Abschluss, sowie die Überwindung der täglichen Verkaufshindernisse und Hürden, praxisgerecht trainiert und individuell auf eigene Dienstleistungen konkret umgesetzt und fine getunt.

Wer die Top Verkaufs-Performance Trainings durchlaufen hat, hebt sich nicht nur spürbar vom Wettbewerb ab, sondern überzeugt selbst schwierige Kunden und Einkäufer und sichert sich selbst da noch erfolgreich neue Kunden und Aufträge, wo anderen längst entnervt aufgegeben hätten.

Abschluss stark • Souverän • Zukunftssicher

Top Verkaufs-Performance

Erfolgreich präsentieren & verkaufen in hart umkämpften Märkten
Schneller neue Kunden und Projekte gewinnen
Schwierige Kunden und Einkäufer souverän überzeugen

Auszüge aus: Top Verkaufs-Performance 1 + 2

Wie man Verkaufsziele einfacher und schneller erreicht
Der Abschluss orientierte Verkaufsprozess vom 1. Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
Wie man schnell neue Kunden gewinnt
– Kaltakquise leicht gemacht – die >Connect-Strategie<
– wie man wirksam Interesse weckt
– fromm Push-to-pull
Mehr Standing durch mehr Selbstsicherheit
Das Geheimnis wirksamer Selbst-Motivation
Wie man die häufigsten Akquise-Hürden “keine Zeit”, “kein Bedarf”, “kein Interesse” etc. überwindet
Wie man einfacher und schneller Termine bekommt
Wie man Dienstleistungen überzeugungsstark präsentiert und verkauft
Die Körpersprache des souveränen Beraters/-in
Wie man leicht neue Dienstleistungen einführt
So öffnet man selbst schwierige Kunden
Die Kaufmotive der Entscheider – Verkaufspsychologie
Wie argumentieren, wenn der Kunde seit Jahren mit “X” zufrieden ist und nicht wechseln will
Ähnliche Dienstleistungen und doch attraktiver als der Wettbewerb
Wie man in Preisgesprächen souverän überzeugt
Wie begegnet man dem “notorischen Preisdrücker”
Wie minimiert man psychologisch den Preis
So verwandeln Sie “zu teuer” in das Gegenteil
So lassen Sie Konkurrenz-Argumente ins Leere laufen
Was die Kunden-Bindung dauerhaft stärkt
Wie man Reklamationen wirksam entschärft
Wie man einfacher und schneller zum Abschluss kommt
Wie man Abschluss-Hürden erfolgreich überwindet
So überwinden Sie selbst ein “Kunden-Nein”
So bekommen Sie schneller eine Entscheidung

Mehr Informationen im MEGA-TRAIN® Seminarprogramm

Ziele der Trainings

Teilnehmer-Statements

In der heutigen Zeit, speziell in hartumkämpften Märkten wie dem IT Sektor ist eine gezielte, professionelle Erstansprache der Entscheidungsträger essenziell wichtig. Durch die in V1 & V2 erhaltenen Schlüsseltechniken konnte ich die Kaltakquise noch effizienter gestalten und meine Terminquote messbar steigern!“

Holger SeifertProjektentwickler Vertrieb, Cygna Labs Deutschland

Ihre “Tür-Öffner-Fragen” haben bei der Kalt-Akquise wahre Wunder bewirkt. Die “Connect-Formel” am Telefon, – genial ! Ich bekomme beim 1. Kontakt fast immer einen Termin, bzw. den richtigen Ansprechpartner und die Kontakt-Daten. Meine Selbstsicherheit und mein Erfolg sind dadurch wesentlich größer geworden.

Marcin TomczykVertriebsingenieur, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

Dieses – mein drittes – Verkaufstraining stellt alles Bisherige in den Schatten. Das Ergebnis dieses Trainings war, dass nicht nur theoretisches Wissen im Hinterkopf zwischen zwei Gehirnwindungen verschwand, sondern sofort eine Verhaltensänderung einsetzte. Es wurde u.a. geschult, fremde Körpersprache zu interpretieren und die eigene wirkungsvoll zu steuern. Hochinteressant waren subtile sprachliche Mittel der Wortwahl, die sich in der Praxis sehr effektiv beim Hervorheben von Produkt- und Unternehmensvorteilen oder in Preisverhandlungen bewährt haben. Man lernt wirklich neue, effiziente Techniken, die nicht in vorgefertigten Aktenordnern verstauben, sondern sofort zur Praxis werden. Mein Leben hat sich durch dieses Seminar verändert – ich bin froh, dass ich es besuchen durfte.

Dirk HesseKey Account Manager, CONDETTA – STORCK INDUSTRIE-SERVICE

Es waren herausragende Seminare mit viel Praxiswissen und leicht anzuwendenden Werkzeugen, wodurch wir unsere Vertriebsarbeit nicht nur neu aufstellen, sondern auf ein neues Level anheben konnten. Mit wunderbaren Dozenten, die individuell auf die belange der einzelnen Teilnehmer eingehen und sie somit zu äußerst nachhaltigem Erfolg führen. Für mich persönlich nicht nur ein gewinn, sondern eine weitreichende Veränderung. 10 von 5 Sterne.

Tobias WespWesp Industrieservice

Die Trainings zu V1 und V2 bei MEGA-TRAIN haben mir nach dem Wechsel des beruflichen Betätigungsfeldes (von der Technikerlaufbahn in den Vertrieb) einige Jahre schmerzhaftes Erfahrungs- sammeln erspart. Ich habe bereits einige Vertriebstrainings besucht – die V1/V2 Trainings bei MEGA-TRAIN haben mich im Vergleich in jeder Hinsicht überzeugt. Meine Vorgehens- und Sichtweisen haben sich durch diese absolut praxisgerechten Trainings spürbar geändert. Somit haben sich neue Türen geöffnet und ich konnte über die V1/V2 Strategien und Werkzeuge, neue lukrative Aufträge für meine Firma gewinnen.

Uwe BehrSales Manager, REHAU AG + Co

Ich habe bereits an vielen Vertriebstrainings teilgenommen, aber MEGA TRAIN hebt sich mit Abstand als das beste und effektivste Training hervor! Die V1- und V2-Top Performance-Trainings haben mich sowohl beruflich als auch persönlich enorm weitergebracht. Herr Ficke vermittelt praxisnahe Methoden, die im Vertriebsalltag leicht umsetzbar und gleichzeitig extrem wirkungsvoll sind. Das Training fordert einen heraus, ist aber genau deshalb so besonders und hebt sich von gewöhnlichen Schulungen ab. Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, sollte keine Mittelmäßigkeit anstreben – und genau das macht MEGA TRAIN einzigartig. Absolut empfehlenswert!

Alessia AdamKey Account Managerin, NetPlans Neckarsulm GmbH

Rückblickend wird mir klar, wie sehr Ihre Verkaufsschulung mein Leben & meine Tätigkeit als Verkäufer beeinflusst haben. Das Beste ist, dass die erlernten Techniken einfach eingesetzt werden können – und es funktioniert! Es macht einfach Spaß!!!

Kevin HartmannArea Sales Manager, ELA Container GmbH

Ich bin alle großen Firmen angegangen, die mir noch vor den Seminaren eine Absage erteilt hatten. Nach dem V1 / V2 habe ich genau bei diesen Firmen fast überall einen Termin bekommen. Seit den Trainings habe ich viele Neukunden hinzugewonnen. Darunter Firmen wie Voith und Porsche. Ich kann nur sagen, – es funktioniert!

Bekir KilicTechnischer Berater, TOTAL Feuerschutz GmbH

Wie bereits zum Ende des Seminars gesagt, war es sicherlich das außergewöhnlichste Seminar, welches ich jemals besucht habe. In mehrerer Hinsicht war es ein Augenöffner und mit einem etwas geänderten Bewusstsein versuche ich nun, Aufgaben anzugehen. Ich danke noch einmal vielmals für die Seminartage.

Daniel SchneiderGeschäftsführer, elector GmbH

Für mich das Einzigartige an MEGA-TRAIN® Seminaren ist, dass den Teilnehmern, ganz gleich aus welchem Bereich eines Unternehmens sie kommen, die Wirkungsweise der kundenbringenden emotionalen Kommunikation, nicht nur sachlich und logisch aufgezeigt wird, sondern auch in der konkreten branchenspezifischen, praktischen Umsetzung. Unser Unternehmen setzt deshalb in der Weiterbildung von Vertrieb und technischer Beratung seit Jahren auf die Seminare von MEGA-TRAIN®.

Alexander HäckerGeschäftsführer, n3k Informatik GmbH

Das Seminar ist das bisher beste Seminar, welches ich besuchen durfte. Während des Seminars begannen die Techniken bereits in Fleisch und Blut überzugehen. Dabei handelt es sich um Techniken, die über die reinen Fragetechniken hinausgehen und auch im alltäglichen Leben eine hohe Anwendung finden. Es wurden alle wichtigen Themen rund um Kommunikation und Verkauf angesprochen sowie mit den speziellen Techniken trainiert. Dabei baut sich während des Seminars eine sensationelle Motivation auf, die auch nach dem Seminar anhält. Inspirierend ist auch die Zusammensetzung der Seminarteilnehmer, welche den eigenen Blickwinkel stark erweitern. Das beste Konzept, dass ich bisher gesehen habe und uneingeschränkt weiterempfehle. Man kann sogar sagen, dass das Konzept über ein Training hinausgeht und eine echte Horizonterweiterung ist. Ich freue mich auf die weiterführenden Seminare.

Marcel PetzoldSenior Account Manager, ITSM Consulting GmbH

Das Seminar war wirklich spitze - die Gründe: Man verlässt das Seminar mit einer sehr guten Stimmung und gradiosen Motivation. Die Techniken lassen sich sofort in die Praxis umsetzen. Das V2 hat den Nutzen von V1 in der Tiefe noch mehr zum Vorschein gebracht. Alle Techniken helfen in schwierigen Märkten zu bestehen. Machen Sie weiter So! Das Konzept ist genial.

Frank ZielkeGeschäftsführer, SOLVVision GmbH